رئیس کمیسیون صنعت و معدن اتاق مشترک ایران و عمان: عمان از «دروازه ورود» به «پایگاه ثبات و توسعه» شرکت‌های ایرانی تبدیل شده است
رئیس کمیسیون صنعت و معدن اتاق مشترک بازرگانی ایران و عمان با تشریح ظرفیت‌های اقتصادی عمان در شرایط جدید منطقه، این کشور را یکی از مهم‌ترین پایگاه‌های پیش‌روی شرکت‌های ایرانی برای حفظ ثبات، توسعه بازار و دسترسی به زنجیره‌های بین‌المللی دانست و گفت: بخش معدن، صنایع پایین‌دستی، خدمات فنی و مهندسی، ماشین‌آلات و لجستیک از جمله حوزه‌هایی هستند که ظرفیت قابل توجهی برای حضور شرکت‌های ایرانی در عمان دارند.
به گزارش روابط عمومی اتاق مشترک بازرگانی ایران و عمان، نشست تخصصی «فرصت‌های همکاری در بخش‌های معدن و صنعت کشور عمان برای شرکت‌های ایرانی در چشم‌انداز در حال تحول منطقه‌ای» با حضور مدیران ارشد، فعالان اقتصادی و نمایندگان بخش خصوصی، سه‌شنبه ۶ مردادماه ۱۴۰۵ در ساختمان اصلی اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی تهران برگزار شد.
در این نشست، دکتر کاظم مرادی، رئیس کمیسیون صنعت و معدن اتاق مشترک بازرگانی ایران و عمان، با بررسی تحولات جدید منطقه و تأثیر آن بر فعالیت شرکت‌های ایرانی، به تشریح فرصت‌های موجود در بخش معدن و صنعت عمان پرداخت و بر ضرورت تغییر نگاه شرکت‌های ایرانی از حضور تجاری مقطعی به ایجاد پایگاه پایدار در این کشور تأکید کرد.
عمان؛ از دروازه ورود به پایگاه فعالیت اقتصادی
مرادی با اشاره به تغییر شرایط فعالیت شرکت‌های ایرانی در منطقه اظهار کرد: عمان در گذشته بیشتر به‌عنوان «دروازه ورود» شرکت‌های ایرانی به بازارهای منطقه‌ای شناخته می‌شد، اما با توجه به تحولات اخیر، این کشور برای بسیاری از شرکت‌های ایرانی می‌تواند به یک پایگاه برای حفظ ثبات و تداوم فعالیت اقتصادی تبدیل شود.
وی افزود: استقرار شرکت در عمان، امکان دسترسی همزمان به بازار کشورهای شورای همکاری خلیج فارس، آفریقا، هند و در نهایت بخش قابل توجهی از بازار جهانی را فراهم می‌کند؛ دسترسی‌ای که در شرایط فعلی برای بسیاری از شرکت‌های مستقر در ایران با محدودیت‌های ناشی از تحریم و مشکلات بین‌المللی مواجه است.
رئیس کمیسیون صنعت و معدن اتاق مشترک ایران و عمان ادامه داد: دسترسی به منابع، امکان تولید در مناطق آزاد و شهرک‌های صنعتی عمان و همچنین ظرفیت این کشور برای ایجاد ارتباط با شرکای خارجی، از دیگر مزیت‌هایی است که می‌تواند برای شرکت‌های ایرانی اهمیت داشته باشد.
تحولات منطقه؛ فرصت‌های جدید برای شرکت‌های ایرانی
مرادی با اشاره به تغییرات ایجادشده در فضای اقتصادی منطقه گفت: تحولات یک سال اخیر، از جمله افزایش ریسک‌های حمل‌ونقل و اختلال در برخی زنجیره‌های تأمین، موجب شده است بخشی از نیازهای بازار عمان که پیش از این از مسیرهای دیگری تأمین می‌شد، اکنون به فرصت‌هایی برای شرکت‌های ایرانی تبدیل شود.
وی افزود: در ماه‌های اخیر درخواست‌هایی از سوی طرف‌های عمانی برای تأمین کالا و خدمات در حوزه‌های مختلف دریافت شده که بخشی از آنها به صنعت و معدن مربوط می‌شود. این تغییر در تقاضا می‌تواند برای شرکت‌های ایرانی که توان تأمین کالا یا ارائه خدمات تخصصی دارند، فرصت ایجاد کند.
به گفته مرادی، در کنار صنعت و معدن، حوزه‌هایی مانند مواد غذایی، شیلات و کشاورزی نیز در شرایط جدید با فرصت‌های تازه‌ای مواجه شده‌اند و شرکت‌های ایرانی می‌توانند با شناخت دقیق نیاز بازار عمان، بخشی از این ظرفیت‌ها را هدف قرار دهند.
دیپلماسی متوازن عمان؛ یک مزیت راهبردی
رئیس کمیسیون صنعت و معدن اتاق مشترک ایران و عمان، سیاست خارجی متوازن و رویکرد عمان در حفظ روابط با کشورهای مختلف را یکی از مهم‌ترین مزیت‌های این کشور دانست و گفت: ثبات سیاسی و دیپلماسی متوازن عمان، عاملی مهم برای شرکت‌هایی است که قصد دارند سرمایه و فعالیت خود را در یک پایگاه منطقه‌ای مستقر کنند.
مرادی با اشاره به سابقه فعالیت خود در عمان از سال ۲۰۱۰ افزود: تجربه چندین سال حضور در این کشور نشان می‌دهد که سیاست حفظ روابط متوازن و نقش‌آفرینی عمان در میان کشورهای منطقه، یک رویکرد مستمر بوده است.
وی ادامه داد: عمان تلاش کرده است جایگاه خود را به‌عنوان کشوری باثبات و دارای روابط متوازن حفظ کند و همین ویژگی می‌تواند برای فعالان اقتصادی که به دنبال کاهش ریسک فعالیت‌های منطقه‌ای هستند، اهمیت زیادی داشته باشد.
رشد تولید و حرکت عمان به سمت اقتصاد غیرنفتی
مرادی با اشاره به اهداف عمان در چارچوب چشم‌انداز ۲۰۴۰ گفت: حرکت این کشور به سمت توسعه بخش‌های غیرنفتی، افزایش تولید و جذب سرمایه‌گذاری، در سال‌های اخیر شتاب بیشتری گرفته است.
وی افزود: رشد بخش تولید و افزایش سرمایه‌گذاری صنعتی در عمان، نشانه‌ای از تغییر ساختار اقتصادی این کشور و حرکت آن به سمت تقویت تولید داخلی است؛ روندی که می‌تواند تقاضای جدیدی برای کالا، تجهیزات، مواد اولیه و خدمات فنی و مهندسی ایجاد کند.
رئیس کمیسیون صنعت و معدن اتاق مشترک ایران و عمان تأکید کرد: شرکت‌های ایرانی باید این تحولات را صرفاً از منظر صادرات کالا نبینند، بلکه امکان تولید، مشارکت در پروژه‌ها، انتقال دانش فنی و حضور در زنجیره ارزش صنایع عمان را نیز بررسی کنند.
فرصت‌های معدنی؛ تمرکز بر زنجیره پایین‌دستی
مرادی با تشریح وضعیت بخش معدن عمان گفت: فرصت‌های معدنی این کشور از استخراج مواد خام تا فرآوری، تولید محصولات نهایی و صادرات گسترده است، اما برای بسیاری از شرکت‌های ایرانی، بخش پایین‌دستی معدن می‌تواند جذابیت بیشتری داشته باشد.
وی توضیح داد: در بخش بالادستی معدن، سیاست عمان بیشتر به سمت واگذاری پهنه‌ها و کانسشن‌های معدنی به مجموعه‌های بزرگ و دارای توان مالی و فنی حرکت کرده است. بنابراین ورود مستقیم شرکت‌های کوچک و متوسط ایرانی به این بخش، بدون برخورداری از ساختار مالی و معدنی قدرتمند، دشوارتر خواهد بود.
رئیس کمیسیون صنعت و معدن اتاق مشترک ایران و عمان افزود: در مقابل، در حوزه پایین‌دستی، فرآوری مواد معدنی و ایجاد صنایع مرتبط، ظرفیت‌های قابل توجهی وجود دارد و در بسیاری از این حوزه‌ها هنوز فعالیت گسترده‌ای شکل نگرفته است.
از سنگ‌شکن تا فرآوری و تولید محصولات معدنی
مرادی گفت: در زنجیره معدن عمان، فرصت‌هایی از مرحله آماده‌سازی، خردایش و دانه‌بندی مواد معدنی تا فرآوری و تولید محصولات نهایی وجود دارد.
وی با اشاره به ذخایر قابل توجه مواد معدنی در عمان افزود: سنگ آهک، دولومیت، گچ، سیلیکا، کرومیت، مس، نیکل و برخی دیگر از مواد معدنی، زمینه‌هایی برای فعالیت شرکت‌های ایرانی ایجاد می‌کنند.
به گفته وی، حتی فعالیت‌های ساده‌تر مانند ایجاد واحدهای خردایش و دانه‌بندی یا تولید محصولات اولیه معدنی نیز می‌تواند برای سرمایه‌گذاران کوچک‌تر قابل بررسی باشد و در برخی مناطق، بازار صادراتی مناسبی برای این محصولات وجود دارد.
مرادی تأکید کرد: هرچه شرکت‌ها در زنجیره ارزش معدن به سمت فرآوری و تولید محصولات نهایی حرکت کنند، ارزش افزوده بیشتری ایجاد خواهد شد؛ حوزه‌هایی مانند تولید محصولات سیمانی، گچ‌برگ، سرامیک، مواد شیمیایی معدنی و سایر محصولات فرآوری‌شده از جمله این ظرفیت‌ها هستند.
بازار کشورهای منطقه؛ مقصد محصولات معدنی عمان
رئیس کمیسیون صنعت و معدن اتاق مشترک ایران و عمان با اشاره به موقعیت جغرافیایی این کشور گفت: یکی از مزیت‌های مهم عمان، امکان استفاده از ظرفیت آن برای صادرات محصولات تولیدشده به بازارهای منطقه‌ای است.
وی افزود: حضور در عمان می‌تواند مسیر دسترسی شرکت‌های ایرانی به بازار کشورهای شورای همکاری خلیج فارس، هند و برخی بازارهای آفریقایی را تسهیل کند.
مرادی حوزه سنگ ساختمانی را نمونه‌ای از این ظرفیت‌ها دانست و گفت: شرکت‌های ایرانی فعال در صنعت سنگ می‌توانند علاوه بر صادرات محصول، امکان ایجاد فعالیت تولیدی و فرآوری در عمان را بررسی کنند و با استفاده از بازار این کشور و کشورهای منطقه، زنجیره فعالیت خود را توسعه دهند.
خدمات فنی و مهندسی؛ مزیت رقابتی ایران
مرادی یکی از مهم‌ترین ظرفیت‌های شرکت‌های ایرانی برای حضور در عمان را خدمات فنی و مهندسی عنوان کرد و گفت: ایران در حوزه‌هایی مانند زمین‌شناسی، ژئوفیزیک، حفاری، مطالعات معدنی، آزمایشگاه‌های تخصصی، پیمانکاری و خدمات مهندسی دارای توانمندی قابل توجهی است.
وی افزود: شرکت‌های ایرانی در بسیاری از این حوزه‌ها می‌توانند با شرکت‌های خارجی رقابت کنند و حتی در مناقصات عمان حضور موفق داشته باشند.
رئیس کمیسیون صنعت و معدن اتاق مشترک ایران و عمان تأکید کرد: کارفرمایان عمانی از نظر فنی و تخصصی شناخت مثبتی از توانمندی شرکت‌های ایرانی دارند، اما شرکت‌های ایرانی باید ساختار همکاری خود را به گونه‌ای طراحی کنند که نگرانی‌های کارفرما در حوزه‌های مالی، حقوقی، قراردادی و بین‌المللی کاهش یابد.
وی ادامه داد: شرکت‌های مشاور، پیمانکاران، آزمایشگاه‌های تخصصی و مجموعه‌های فعال در حوزه مکانیک خاک و مطالعات مهندسی می‌توانند بازار عمان را به‌عنوان یکی از مقاصد صادرات خدمات فنی و مهندسی خود مورد توجه قرار دهند.
ماشین‌آلات و نگهداری معادن؛ بازار دیگری برای ایرانی‌ها
مرادی حوزه ماشین‌آلات معدنی و خدمات نگهداری و تعمیرات را نیز دارای ظرفیت مناسب دانست و گفت: پروژه‌های معدنی نیاز مستمری به تجهیزات، ماشین‌آلات، قطعات و خدمات تعمیر و نگهداری دارند.
وی افزود: ایران دارای شرکت‌های توانمندی در زمینه تولید تجهیزات معدنی، سنگ‌شکن‌ها و قطعات تخصصی است که می‌توانند بخشی از نیاز بازار عمان را تأمین کنند.
به گفته مرادی، حتی در حوزه تولید قطعات و تجهیزات تخصصی برای صنایع معدنی نیز امکان ایجاد بازار وجود دارد و شرکت‌های ایرانی باید به جای تمرکز صرف بر فروش محصول، مدل‌های همکاری بلندمدت با طرف‌های عمانی را نیز بررسی کنند.
مواد شیمیایی و صنایع پایین‌دستی؛ ظرفیت مغفول
رئیس کمیسیون صنعت و معدن اتاق مشترک ایران و عمان همچنین به فرصت‌های موجود در صنایع شیمیایی و تأمین مواد اولیه اشاره کرد و گفت: برخی مواد و محصولات شیمیایی مورد استفاده در صنایع عمان در حال حاضر از بازارهای دورتر تأمین می‌شوند، در حالی که ایران می‌تواند در بخشی از این بازار حضور پیدا کند.
وی افزود: مواد اولیه مورد استفاده در صنایع معدنی، مصالح ساختمانی، صنایع شیمیایی و حتی مواد مورد نیاز بخش تصفیه آب از جمله حوزه‌هایی هستند که شرکت‌های ایرانی می‌توانند برای ورود به بازار آنها برنامه‌ریزی کنند.
لجستیک؛ فرصتی که تحولات منطقه پررنگ‌تر کرده است
مرادی با اشاره به اهمیت روزافزون لجستیک در شرایط فعلی منطقه گفت: اختلال در مسیرهای حمل‌ونقل، نیاز به ایجاد مسیرهای جایگزین و افزایش تقاضا برای انتقال کالا، اهمیت ظرفیت‌های لجستیکی عمان را بیش از گذشته نمایان کرده است.
وی افزود: عمان با برخورداری از بنادر عمیق و شبکه‌ای از بنادر کوچک‌تر، می‌تواند مسیرهای متنوعی را برای حمل کالا فراهم کند.
رئیس کمیسیون صنعت و معدن اتاق مشترک ایران و عمان با اشاره به بنادر «صحار»، «دُقم» و «صلاله» اظهار کرد: در کنار این بنادر، برخی بنادر کوچک‌تر عمان نیز برای شرکت‌های ایرانی می‌توانند جذاب باشند؛ زیرا متناسب با نوع کالا، حجم محموله و مقصد نهایی، گاهی استفاده از بنادر کوچک‌تر می‌تواند مزیت بیشتری داشته باشد.
صحار، شناس، دُقم و صلاله؛ انتخاب بندر بر اساس نوع فعالیت
مرادی با تأکید بر اینکه انتخاب محل استقرار شرکت باید بر اساس نوع فعالیت انجام شود، گفت: صحار برای شرکت‌های فعال در صنایع سنگین، فلزات، پتروشیمی و برخی فعالیت‌های صنعتی اهمیت بیشتری دارد، در حالی که دُقم به دلیل موقعیت جغرافیایی و پروژه‌های بزرگ‌مقیاس می‌تواند برای صنایع سنگین، لجستیک، انرژی و پروژه‌های مرتبط با مواد معدنی جذاب باشد.
وی همچنین از بندر شناس به‌عنوان یکی از گزینه‌های قابل توجه برای شرکت‌های ایرانی نام برد و افزود: نزدیکی این بندر به صحار و موقعیت آن در شمال عمان، می‌تواند برای برخی فعالیت‌های تجاری و صنعتی مزیت ایجاد کند.
به گفته مرادی، صلاله نیز به دلیل موقعیت جغرافیایی، ارتباط با بازارهای آفریقا و هند و ظرفیت صادرات مجدد، برای برخی فعالیت‌های معدنی و تجاری گزینه مناسبی است.
وی تأکید کرد: شرکت‌ها نباید صرفاً بر اساس شهرت یک بندر تصمیم بگیرند، بلکه باید پیش از هرگونه سرمایه‌گذاری، مطالعه امکان‌سنجی انجام دهند و محل مناسب را بر اساس نوع محصول، بازار هدف، هزینه حمل‌ونقل، زیرساخت و دسترسی به مشتری انتخاب کنند.
ترکیب مزیت‌های ایران و عمان در یک زنجیره مشترک
مرادی در ادامه با تشریح مزیت‌های مکمل ایران و عمان گفت: شرکت‌های ایرانی از دانش فنی، نیروی انسانی متخصص، توان تولید، تجربه صنعتی و ظرفیت خدمات فنی و مهندسی برخوردارند و عمان می‌تواند برای آنها محیط مناسب‌تری برای سرمایه‌گذاری، تولید، دسترسی به بازارهای بین‌المللی و ایجاد ارتباط با شرکای خارجی فراهم کند.
وی افزود: مناطق آزاد، شهرک‌های صنعتی، زیرساخت‌های بندری و موقعیت جغرافیایی عمان، در کنار توان فنی و تولیدی ایران، می‌تواند یک زنجیره مکمل ایجاد کند.
رئیس کمیسیون صنعت و معدن اتاق مشترک ایران و عمان خاطرنشان کرد: هدف شرکت‌های ایرانی نباید صرفاً انتقال کالا از ایران به عمان باشد؛ بلکه باید به دنبال ایجاد ارزش افزوده، تولید مشترک، ارائه خدمات، توسعه صادرات مجدد و ورود به بازارهای ثالث از مسیر عمان باشند.
عمان؛ پایگاهی برای توسعه بازار شرکت‌های ایرانی
مرادی در پایان تأکید کرد: فرصت‌های موجود در عمان محدود به بازار داخلی این کشور نیست و شرکت‌های ایرانی می‌توانند با ایجاد یک پایگاه مناسب، بخشی از محدودیت‌های موجود در دسترسی مستقیم به بازارهای منطقه‌ای و بین‌المللی را کاهش دهند.
وی گفت: عمان می‌تواند برای شرکت‌های ایرانی فعال در معدن و صنعت، نه فقط یک بازار صادراتی، بلکه بستری برای تولید، سرمایه‌گذاری، ارائه خدمات فنی و مهندسی، دسترسی به منابع، همکاری با شرکای خارجی و صادرات به بازارهای منطقه‌ای باشد.
رئیس کمیسیون صنعت و معدن اتاق مشترک ایران و عمان با تأکید بر ضرورت مطالعه دقیق پیش از ورود به بازار افزود: موفقیت در عمان نیازمند انتخاب درست حوزه فعالیت، شناخت بازار، مطالعه امکان‌سنجی، انتخاب شریک مناسب و طراحی مدل همکاری متناسب با الزامات این کشور است.
وی تصریح کرد: شرکت‌هایی که بتوانند توانمندی‌های خود را با نیازهای جدید بازار عمان پیوند دهند، در بخش معدن، صنایع پایین‌دستی، خدمات فنی و مهندسی، ماشین‌آلات و لجستیک، از ظرفیت مناسبی برای توسعه فعالیت در این کشور برخوردار خواهند بود.
رئیس کمیسیون صنعت و معدن اتاق مشترک بازرگانی ایران و عمان با تأکید بر ظرفیت‌های گسترده عمان در حوزه صنعت و معدن گفت: دسترسی به بازارهای شورای همکاری خلیج فارس، آفریقا و هند، در کنار منابع معدنی، زیرساخت‌های بندری و مناطق صنعتی، فرصت‌های قابل توجهی برای شرکت‌های ایرانی ایجاد کرده است؛ با این حال، ورود به بازار عمان باید مبتنی بر مطالعه، شناسایی شریک محلی و ارزیابی دقیق ریسک‌ها باشد.
به گفته وی، شرکت‌های ایرانی برای حضور موفق در عمان نباید مسیر ورود به این بازار را یکباره طی کنند، بلکه باید از مطالعه بازار آغاز کرده و پس از شناسایی فرصت، شریک مناسب و مدل همکاری خود را انتخاب کنند.
حضور واقعی در بازار؛ شرط موفقیت شرکت‌های ایرانی
رئیس کمیسیون صنعت و معدن اتاق مشترک ایران و عمان با اشاره به تجربه فعالیت شرکت‌های ایرانی در عمان اظهار کرد: تجربه نشان داده است فعالیت از راه دور و صرفاً با رفت‌وآمد، برای حضور پایدار در این بازار کافی نیست و شرکت‌هایی که قصد فعالیت جدی دارند، باید حضور واقعی و مستمر در عمان داشته باشند.
وی، یافتن شریک عمانی مناسب را یکی از مهم‌ترین مراحل ورود به بازار دانست و افزود: انتخاب شریک محلی باید با بررسی سوابق مالی، حقوقی و تجاری انجام شود و حتی برای پروژه‌های مختلف می‌توان متناسب با شرایط، شرکای متفاوتی انتخاب کرد.
او همچنین بر اهمیت «ارزش‌آفرینی محلی» یا Local Content در عمان تأکید کرد و گفت: در بسیاری از مناقصات، توان فنی به تنهایی کافی نیست و شرکت‌ها باید بتوانند الزامات بومی‌سازی و ارزش‌آفرینی داخلی را تأمین کنند.
ورود مرحله‌ای به بازار؛ از مطالعه تا سرمایه‌گذاری
این فعال اقتصادی پیشنهاد کرد شرکت‌های ایرانی ورود به عمان را در چند مرحله دنبال کنند؛ نخست مطالعه و ارزیابی بازار، سپس ایجاد دفتر یا نمایندگی، شناسایی شرکای محلی، مذاکره و بازدیدهای میدانی و در نهایت ایجاد زیرساخت و سرمایه‌گذاری.
به گفته وی، سرمایه‌گذاری نباید نخستین اقدام شرکت‌ها باشد، بلکه پس از طی مراحل مطالعاتی و شناخت بازار باید درباره ایجاد کارخانه، انبار، انتقال بخشی از زنجیره تولید یا سرمایه‌گذاری معدنی و صنعتی تصمیم‌گیری شود.
وی یک برنامه ۹۰ روزه را نیز برای آغاز فعالیت پیشنهاد کرد که در دو هفته نخست آن، فرصت‌های بازار ارزیابی شود، تا هفته ششم فهرست شرکای احتمالی تهیه و مذاکرات آغاز شود و در ادامه، بازدیدهای میدانی و جلسات B2B انجام گیرد تا در پایان سه ماه، امکان امضای توافق با شریک محلی فراهم شود.
ریسک‌هایی که باید پیش از ورود مدیریت شوند
رئیس کمیسیون صنعت و معدن اتاق مشترک ایران و عمان با اشاره به ریسک‌های فعالیت اقتصادی در عمان، تحریم‌ها و محدودیت‌های بانکی را یکی از ملاحظات مهم شرکت‌های ایرانی دانست و گفت: شرکت‌ها باید پیش از انعقاد قرارداد، مسیر دریافت و انتقال وجوه را به‌دقت بررسی کنند.
وی افزود: برخی مناقصات عمان که تأمین مالی آنها از منابع خارجی و نهادهایی مانند بانک‌های توسعه‌ای بین‌المللی انجام می‌شود، ممکن است برای شرکت‌های ایرانی محدودیت ایجاد کند؛ در مقابل، پروژه‌هایی که تأمین مالی آنها از سوی دولت عمان انجام می‌شود، در مواردی شرایط مناسب‌تری برای حضور شرکت‌های ایرانی دارند.
او همچنین رعایت الزامات محیط‌زیستی، مجوزهای قانونی، نوسانات ارزی، حمل‌ونقل، بیمه و اعتبارسنجی شریک تجاری را از دیگر ریسک‌های مهم دانست.
وی با اشاره به فعالیت‌های معدنی گفت: استانداردهای زیست‌محیطی در عمان جدی است و حتی موضوعاتی مانند کنترل گردوغبار در واحدهای سنگ‌شکن باید مطابق مقررات اجرا شود؛ بنابراین هزینه‌های مربوط به محیط‌زیست و اخذ مجوز باید از ابتدا در مطالعات اقتصادی پروژه لحاظ شود.
فرصت‌های صنعتی؛ از فلزات و پتروشیمی تا آب و دارو
رئیس کمیسیون صنعت و معدن اتاق مشترک ایران و عمان، حوزه‌های متعددی را برای فعالیت شرکت‌های ایرانی مناسب دانست و گفت: فلزات و محصولات کم‌کربن، فولاد و سازه‌های فلزی، میلگرد و آلومینیوم از جمله حوزه‌های قابل بررسی هستند.
وی افزود: محصولات پتروشیمی، پلیمرها، تولید لوله و مخازن، بسته‌بندی و قطعات پلاستیکی نیز می‌توانند ظرفیت مناسبی برای همکاری باشند. همچنین مصالح ساختمانی، گچ‌برگ، کاشی و سرامیک و مشارکت در واحدهای تولیدی موجود در عمان از دیگر فرصت‌هاست.
به گفته وی، انرژی‌های تجدیدپذیر، نیروگاه‌های خورشیدی و بادی، تصفیه آب و آب‌شیرین‌کن‌ها، صنایع غذایی و بسته‌بندی، دارو و تجهیزات پزشکی، تجهیزات صنعتی، پمپ‌ها، جرثقیل‌ها، تجهیزات دریایی، تابلوهای برق، کابل و خدمات لجستیکی نیز از حوزه‌هایی هستند که شرکت‌های ایرانی می‌توانند در آنها مزیت رقابتی داشته باشند.
فرصت‌های معدنی؛ از مس و طلا تا کرومیت و نیکل
وی در بخش معدن، اکتشاف و فرآوری مس و طلا، کرومیت و تولید آلیاژهای مرتبط، نیکل، گچ، سیمان، سنگ‌آهک، دولومیت و سیلیکا را از جمله حوزه‌های مهم برای شرکت‌های ایرانی برشمرد.
او همچنین خدمات فنی و مهندسی شامل حفاری، آزمایشگاه‌های تخصصی، ژئوفیزیک، زمین‌شناسی، مطالعات فنی و تجهیزات فرآوری معدنی را از حوزه‌های دارای مزیت برای شرکت‌های ایرانی عنوان کرد.
به گفته وی، تولید و تأمین تجهیزات فرآوری مانند سنگ‌شکن‌ها، تجهیزات کارخانه‌های فرآوری و خدمات تعمیر و نگهداری نیز می‌تواند با سرمایه‌گذاری کمتر و سرعت بیشتری نسبت به پروژه‌های سرمایه‌بر به بازار عمان متصل شود.
مناقصات؛ بازار واقعی فرصت‌های عمان
رئیس کمیسیون صنعت و معدن اتاق مشترک با اشاره به مناقصات جاری عمان گفت: در بخش‌های معدن، بنادر، انرژی، آب و شهرک‌های صنعتی، پروژه‌های متعددی در حال برگزاری است و شرکت‌های ایرانی می‌توانند علاوه بر حضور مستقیم، از طریق همکاری با پیمانکاران برنده نیز وارد پروژه‌ها شوند.
وی با اشاره به پروژه‌های معدنی در صلاله، توسعه بندر شُوَیمیه، پروژه‌های بندری دُقم و مناقصات مرتبط با شهرک‌های صنعتی و زیرساخت‌های آب و فاضلاب، گفت: حضور در مناقصات بزرگ حتی در مواردی که شانس برنده شدن پایین باشد، می‌تواند برای شناخت بازار، کسب اطلاعات پروژه و ایجاد ارتباط با کارفرما و پیمانکاران بین‌المللی ارزشمند باشد.
خدمات مهندسی؛ یکی از سریع‌ترین مسیرهای ورود
وی خدمات فنی و مهندسی را از سریع‌ترین مسیرهای ورود شرکت‌های ایرانی به بازار عمان دانست و گفت: شرکت‌های ایرانی در حوزه‌های حفاری، آزمایش‌های ژئوتکنیک، ژئوفیزیک، زمین‌شناسی و مهندسی معدن از دانش و تجهیزات مناسبی برخوردارند.
او تجربه شرکت خود را نمونه‌ای از این رویکرد عنوان کرد و گفت: با شناسایی خلأهای بازار، بخشی از خدمات تخصصی که پیش‌تر برای انجام به کشورهای دیگر ارسال می‌شد، در عمان مستقر شد و همین موضوع به یک مزیت رقابتی تبدیل شد.
وی در پایان تأکید کرد: فرصت‌های عمان واقعی است، اما موفقیت در این بازار به شناخت دقیق مزیت‌های شرکت، مطالعه بازار، انتخاب شریک مناسب و مدیریت ریسک‌ها بستگی دارد. شرکت‌هایی که بدون مطالعه و برنامه‌ریزی وارد بازار شوند، ممکن است با هزینه‌های سنگین مواجه شوند؛ اما حضور تدریجی، هدفمند و مبتنی بر شناخت بازار می‌تواند مسیر موفقی برای توسعه فعالیت شرکت‌های ایرانی در عمان ایجاد کند.
